Apa yang Anda pikirkan ketika mendengar istilah pemasaran “Pemasaran Surat Rujukan?” Saya berani bertaruh $20 Anda pikir saya sedang berbicara tentang mendapatkan surat rekomendasi dan testimonial dari klien masa lalu Anda, bukan? Itu ide pemasaran yang baik untuk Realtors juga, tapi saya sedang berbicara tentang mendapatkan aliran konstan rujukan klien dari para profesional seperti CPA, broker hipotek, perencana keuangan, pengacara dan kontraktor; semua hanya dengan surat pribadi yang ditulis oleh Anda, Realtor terbaik di dunia.
Berikut adalah ide pemasaran surat rujukan untuk Realtors atau agen secara singkat picluck paris : Buat daftar profesional yang kemungkinan memiliki klien yang berpotensi menjadi klien Anda juga. Kumpulkan surat yang sangat pribadi untuk dikirim ke para profesional ini (surat biasa, bukan email). Berkreasilah pada amplop atau paket yang Anda kirimkan juga di beberapa jenis bagian pemasaran tambahan, seperti DVD yang Anda buat menggunakan Animoto. Tindak lanjuti dengan setiap profesional melalui telepon, jika memungkinkan, dan lanjutkan mengirim/menghubungi mereka sebulan sekali.
Banyak Realtors dan agen yang cerdas menggunakan metode pemasaran tunggal ini untuk mendorong bisnis real estat mereka sepanjang karier mereka! Tidak ada yang salah dengan mengikuti pemimpin.
Pertama, mari kita mulai daftar profesional yang benar-benar memiliki klien yang dapat Anda ajak bekerja sama…
Daftar itu akan membuat Anda keluar dan berjalan, tetapi masih banyak lagi yang dapat Anda tambahkan di masa mendatang.
Jadi, bagaimana Anda menghasilkan daftar profesional khusus ini untuk dipasarkan? Pertanyaan bagus. Anda memiliki beberapa pilihan, tergantung pada berapa banyak uang yang Anda miliki dalam anggaran pemasaran Anda.
Salah satu opsi adalah mencari halaman kuning secara online. Anda harus sudah memiliki area geografis yang Anda pertahankan sehingga Anda ingin tetap berada di wilayah itu, untuk sebagian besar. Bagian yang memakan waktu tentang opsi ini adalah tenaga kerja manual. Anda harus menelusuri setiap orang yang terdaftar dan menemukan nama, nomor telepon, dan alamat surat mereka. Ini bisa memakan waktu cukup lama tetapi jika Anda memiliki lebih banyak waktu daripada uang pemasaran, inilah cara yang harus dilakukan.
Pilihan lain untuk membangun daftar pemasaran profesional ini adalah dengan membeli daftar. Dengan cara yang sama Anda mungkin berada di satu atau lebih Realtor atau daftar agen yang dijual di luar sana, hampir setiap profesi memiliki daftar mereka sendiri untuk dijual juga.
Ini bukan semacam “pasar gelap” atau daftar ilegal, jangan khawatir. Jenis daftar profesional ini ada karena para profesional (seperti kami Realtors atau agen) akan mendaftar untuk berbagai publikasi, organisasi, acara, dll. dan informasi mereka dikumpulkan dan dijual. Terkejut? Nah, sekarang Anda tahu dari mana semua surat sampah dan spam itu berasal.
Ada beberapa perusahaan daftar di luar sana tetapi salah satu yang terbesar yang saya rekomendasikan adalah InfoUSA. Anda harus bisa pergi ke mereka untuk hampir setiap profesi di luar sana, daripada pergi ke satu perusahaan untuk daftar CPA, perusahaan lain untuk daftar pengacara, dan seterusnya. Ini akan dikenakan biaya beberapa dolar tetapi itu akan menghemat banyak waktu!
Jadi, setelah Anda memiliki daftar pemasaran profesional ini (namun Anda memilih untuk mendapatkannya), inilah saatnya untuk menulis “surat rujukan” Anda yang SANGAT personal. Saya tidak akan membahas cara menulis salinan penjualan di sini. Itu topik dengan sendirinya. Untuk saat ini, Anda perlu tahu bahwa surat ini tidak boleh berupa surat “penjualan” umum yang akan Anda kirimkan secara massal ke area pertanian untuk menghasilkan prospek daftar, OK?
Ketika salah satu profesional ini mendapatkan surat pemasaran rujukan ini, mereka perlu merasa bahwa merekalah satu-satunya yang mendapatkannya, meskipun Anda mungkin menyalin sebagian besar dan mengirimkannya ke profesional lain.
Selanjutnya, Anda ingin menyertakan bagian pemasaran, selain hanya surat. Salah satu ide pemasaran adalah membuat video dengan Animoto, membakarnya dalam DVD, dan mengirimkannya bersama surat itu.